توسع «إنهانس» في الولايات المتحدة يسلط الضوء على أعمال التدريب الشخصي

جمعت الشركة المؤسسة في دبي تمويلاً جديداً يجمع بين حقوق الملكية والديون ضمن خططها لتوسيع أعمالها القائمة على إدارة المدربين والجلسات وعمليات النوادي الرياضية.

جمعت «إنهانس» التي تأسست في دبي 18.2 مليون دولار من حقوق الملكية وديون المشاريع لتسريع توسعها في الولايات المتحدة، مما يلقي الضوء على جانب أقل وضوحاً في صناعة اللياقة البدنية: الأنظمة التي تنظم التدريب الشخصي بعد انضمام العضو إلى النادي الرياضي.

يشمل التمويل الذي أُعلن عنه في سبتمبر مشاركة في حقوق الملكية من «غلوبال فنتشرز» وتمويل مخاطر من «ستريد فنتشرز». وبدأت «إنهانس» نشاطها كخدمة تدريب شخصي عام 2018، أما توسعها الحالي فيتمحور حول برمجيات المؤسسات لمشغلي النوادي الرياضية، وهو نموذج أعمال مختلف عن ربط العملاء الأفراد بمدرب.

يحمل هذا التمييز أهمية كبيرة لصناعة لا تكشف أرقام العضوية الرئيسية فيها عن مدى تكرار شراء العملاء لجلسات التدريب، أو كيفية قضاء المدربين ساعات عملهم، أو مدى تحويل الجلسات المحجوزة إلى خدمات فعلية داخل الأندية المنفردة والشبكات الكبرى التي تضم مواقع متعددة. ويشكل دخول «إنهانس» إلى السوق الأمريكية دراسة حالة في تصدير أنظمة التشغيل التي طُورت داخل أعمال خدمية خليجية.

من الخدمة المحلية إلى برمجيات المؤسسات

وفقاً لإعلان التمويل، حصلت برمجيات «إنهانس» المؤسسية على ترخيص في الولايات المتحدة منذ يناير 2025. ومن بين السلاسل التي تستخدم هذه التقنية «كرانش فيتنس» و«إن-شيب فاميلي فيتنس» و«يو إف سي جيم» و«بيورجيم يو إس إيه». كما تعمل الشركة في الإمارات العربية المتحدة والسعودية وقطر والبحرين.

تواجه خدمة المستهلكين ومورد البرمجيات تحديات توسع مختلفة. فالأولى تحتاج إلى تجنيد الأفراد وتقديم المواعيد في كل موقع، بينما يتعين على الثانية جعل نظامها قابلاً للاستخدام من قبل منظمات لديها موظفون وترتيبات تجارية وتقنيات قائمة. والنادي الرياضي الذي يشتري البرمجيات يحصل على أداة لتنظيم عملياته، في حين يظل العضو يشتري خدمة يقدمها شخص.

يواصل الموقع العام لـ«إنهانس» الموجه للمستهلكين وصف خدمة تجلب مدربين معتمدين إلى العملاء في المنازل والنوادي الرياضية وغيرها من الأماكن. ويقدم هذا الوصف نقطة مقابلة مفيدة للجانب المؤسسي. فكلا النشاطين يتعلقان بالتدريب الشخصي، لكن العميل ونموذج التقديم ومسار تحقيق الإيرادات مختلفان. لذا فإن الاعتماد على عدد مستخدمي التطبيق فقط يعطي صورة ناقصة عن أنشطة الشركة حالياً.

معدلات المشاركة والكثافة تحكيان قصتين مختلفتين

توضح بيانات صناعية أمريكية مستقلة سبب استحقاق التدريب الشخصي للاهتمام بشكل منفصل عن عضوية النوادي الرياضية. إذ أشار تقرير جمعية الصحة واللياقة البدنية لعام 2025، الذي يغطي نشاط 2024، إلى وجود 77 مليون عضو في مرافق اللياقة ونحو 96 مليون عميل إجمالاً. واستندت النتائج إلى استطلاع وطني شمل 18 ألف شخص تتراوح أعمارهم بين ست سنوات فما فوق.

عمل 22.6% من الأعضاء مع مدرب شخصي، فيما شارك 32.3% في تدريبات جماعية صغيرة. لكن العضو المتوسط أكمل 21 جلسة تدريب شخصي خلال 2024، مقارنة بـ28 جلسة في 2019. ولم يعن الانتشار الأوسع أن كل مشارك أصبح يشتري أو يحضر الجلسات بكثافة أكبر.

تصف هذه المؤشرات للمشغلين أجزاء مختلفة من الأعمال. فقد يتعايش تجمع أكبر من عملاء التدريب مع عدد أقل من الجلسات لكل شخص. ومن ثم تصبح قدرة المدربين وحجوزات التكرار وتوزيع الطلب على مدار الأسبوع عوامل مهمة إلى جانب عدد العضويات المباعة. ويركز الاستطلاع على الولايات المتحدة، لذا لا يمكن اعتباره مقياساً لطلب دول الخليج أو سلوك عملاء «إنهانس» أنفسهم.

ما يحتويه التمويل فعلياً

أعلن صندوق محمد بن راشد للابتكار بشكل منفصل عن ضمان ائتماني بقيمة 5.5 مليون درهم لصالح «إنهانس». ويهدف إلى دعم توسيع منصة اللياقة وبرمجيات إدارة المدربين لمشغلي النوادي الكبرى. ويختلف ضمان الائتمان عن الاستثمار في حقوق الملكية، ولا ينبغي إضافته ببساطة إلى الجولة الدولارية الرئيسية كما لو كان ضخاً نقدياً منفصلاً.

يذكر حساب الصندوق أكثر من 700 موقع ناد رياضي متعاقد عليه عالمياً، ودعماً لأكثر من 15 ألف مدرب، وأكثر من 500 ألف جلسة محجوزة شهرياً. هذه أرقام تشغيلية مرتبطة بالشركة وليست إحصاءات مدققة مستقلة للجلسات المنفذة أو مقاعد البرمجيات المدفوعة. ويهم نطاق هذه الأرقام أيضاً، إذ لا تعني المواقع المتعاقد عليها والنشر النشط والموقع التشغيلي الكامل شيئاً واحداً بالضرورة.

يعكس مزيج أدوات التمويل نموذج توسع الشركة. فحقوق الملكية توفر رأس مال مخاطر دون التزام بسداد أساسي مجدول، بينما يفرض الدين التزاماً بالسداد. ولا يقدم الإعلان عن الجولة تفصيلاً كاملاً بين النوعين. وبدون هذا التفصيل لا يمكن للإجمالي وحده تحديد مدى استدامة السيولة لدى الشركة أو الاقتصاديات الخاصة بكل عقد جديد لناد رياضي.

ينتقل نموذج التشغيل مع البرمجيات

وصف المؤسس ورئيس التنفيذيين طارق منير في مقابلة مع «إنك أرابيا» تطور الأعمال من خلال التنفيذ العملي قبل تحولها إلى منصة برمجيات. وقال أيضاً إن الانتشار في الولايات المتحدة تضمن اختبار الاقتصاديات المحلية بدلاً من افتراض نقل النموذج الخليجي دون تغيير.

تميزت المقابلة بين تقديم البرمجيات والترتيبات التي تدير فيها «إنهانس» عملية التدريب الشخصي للشريك بشكل أوسع. ويؤثر هذا الفرق في معنى العقد. فإدارة العملية تتطلب مسؤوليات تتجاوز ترخيص المنصة، بما في ذلك الإجراءات المتعلقة بالموظفين وتقديم الخدمة وعلاقة العملاء.

لذلك لا يقتصر تمويل سبتمبر على نقل تطبيق لياقة للمستهلكين إلى الخارج. بل يمول المرحلة التالية لأعمال خرج منتجها من التجربة العملية في إدارة التدريب الشخصي. وسيكون التطور القابل للقياس التالي هو تحويل هذه المساحة الموسعة إلى استخدام مستدام وإيرادات تعاقدية متكررة، مع التمييز الواضح بين أنشطة البرمجيات وعمليات الخدمة في التقارير.