راف تضع التوزيع المادي في قلب الخطوة التجارية التالية لعلامات الخليج

يدعم تمويل المنصة السعودية البالغ 1.7 مليون دولار توسعاً يركز على الاتفاقيات والمخزون والمدفوعات التي تسبق دخول المتاجر المادية.

توسع شركة راف السعودية المتخصصة في تقنية التجزئة أعمال ربط العلامات التجارية الاستهلاكية بالمتاجر التقليدية بعد حصولها على 1.7 مليون دولار تمويلاً في مرحلة ما قبل البذرة. وتتناول الشركة مرحلة محددة في تطور العلامة التجارية: الانتقال من البيع عبر قنواتها الإلكترونية الخاصة إلى إدارة المخزون والطلبات والعلاقات التجارية مع تجار التجزئة الآخرين.

قاد الجولة التي أعلن عنها في أغسطس صندوق فيجن فنتشرز، بمشاركة من 500 جلوبال وبالم في سي وأوقال ومؤسس سلة سلمان بط وغيرهم. أسس علي القضاة وعبد الكريم منلا شركة راف عام 2024، وتخطط لاستخدام الاستثمار في التوسع داخل مجلس التعاون الخليجي وتطوير المنتجات وتعزيز قدرات الذكاء الاصطناعي.

يضيف هذا التوجه بعداً جديداً إلى مشهد تقنية التجزئة في المنطقة. تستخدم البنية التحتية الرقمية لتنظيم المعاملات بين العلامات التجارية والمتاجر، إلى جانب مشتريات المستهلكين عبر الإنترنت. ويكتسب هذا التمييز أهميته لأن اتفاقيات التوزيع وتجديد المخزون والتسويات تقف خلف المنتجات التي يراها المتسوقون أخيراً على الرفوف.

علامات الخليج تدخل أسواق التجزئة الجديدة

يبرز مثالان ذكرهما الرئيس التنفيذي علي القضاة في مقابلة مع إنك. عربية طبيعة المعاملات التي تستهدفها راف. انضمت علامة «تيبميد» السعودية المتخصصة في الهدايا المستوحاة من الثقافة والحرف المحلية إلى المنصة منتصف 2026. وبعد أسابيع قليلة أصبحت تبيع عبر سبعة متاجر مادية في السعودية والمملكة المتحدة، بحسب القضاة.

وأشار أيضاً إلى «نازك جيفتس»، شركة الهدايا الشخصية الكويتية. وبعد شراكتها مع راف منتصف 2026، بدأت تبيع منتجاتها عبر ستة تجار تجزئة في السعودية خلال أسابيع. هذه أمثلة أوردتها الشركة عن مدى الانتشار التوزيعي وليست أرقام مبيعات معلنة أو قياسات مستقلة لطلب المستهلكين.

يظهر المثالان حركتين تجاريتين مختلفتين: شركة سعودية تصل إلى متاجر محلية وخارجية، ومورد كويتي يدخل السوق السعودية. وقال القضاة إن راف تمتلك شراكات مع تجار تجزئة في السعودية والكويت والبحرين والإمارات. وهذا يعني أن شبكة الشركة التشغيلية تمتد فعلياً عبر عدة أسواق بدلاً من أن يبقى الطموح الإقليمي هدفاً تمويلياً مستقبلياً.

النمو الإلكتروني ضمن اقتصاد تجاري أوسع

تقدم الإحصاءات السعودية تمييزاً مفيداً بين نمو المبيعات عبر الإنترنت وأداء التجارة الشامل. في تقريرها للربع الثاني من 2026 المنشور في 30 أغسطس، أعلنت الهيئة العامة للإحصاء ارتفاع مؤشر الإيرادات التشغيلية لتجارة الجملة والتجزئة بنسبة 3.2% عن العام السابق.

ارتفع مؤشر مبيعات التجارة الإلكترونية بنسبة 9.8% في الفترة ذاتها. وسجلت تجارة التجزئة داخل هذا المؤشر نمواً بنسبة 13.4% مقابل 6.5% لتجارة الجملة و2.4% لبيع وإصلاح السيارات. كما زاد مكون التجارة الإلكترونية للتجزئة بنسبة 1.1% عن الربع الأول.

تقيس هذه الأرقام التغيرات في المؤشرات وليس نسبة المشتريات السعودية التي تتم إلكترونياً. وهي تظهر نمو المبيعات الرقمية داخل اقتصاد تجاري أكبر، دون أن تثبت استبدال المتاجر المادية أو تقيس الطلب على منصة توزيع معينة.

بالنسبة لراف، تكمن الأهمية في الربط بين هذه القنوات. تستطيع العلامة التجارية الاحتفاظ بمبيعاتها الإلكترونية مع وضع منتجاتها لدى تجار يخدمون العملاء حضورياً. وتشمل العلاقة التجارية الناتجة الطرفين معاً حتى لو تمت عملية الشراء النهائية خارج موقع العلامة.

التجزئة المادية سوق إقليمية كبيرة لا تزال

يأتي منظور آخر من تقرير ألبن كابيتال عن صناعة التجزئة في الخليج 2024. توقع التقرير أن تصل مبيعات التجزئة الإقليمية إلى 386.9 مليار دولار عام 2028، مقابل 309.6 مليار دولار في 2023، أي نمو سنوي قدره 4.6%. هذه توقعات صدرت عام 2024 وليست قياساً للسوق الحالي.

توقع التقرير أن تشكل السعودية والإمارات معاً 77.7% من مبيعات التجزئة في دول مجلس التعاون الخليجي بحلول 2028. ورجح نمو مبيعات غير الغذائيات بنسبة 4.3% سنوياً مقابل 5% للغذائيات. وبالنسبة لشركة تخدم العلامات الاستهلاكية، يفصل هذا التمييز بين الاقتصاد التجزئي العام والفئات الخاصة التي يبيعها موردوها.

توقع ألبن أيضاً زيادة المساحات التجزئية المنظمة. وفي سيناريو يفترض إنجاز 80% من الإضافات المتوقعة، ستكتسب دول الخليج 3.9 ملايين متر مربع بين 2023 و2028. درس التحليل التجارة الإلكترونية والاستثمار في التجزئة المادية ضمن الرؤية الإقليمية نفسها، إلى جانب تبني التجار نماذج أعمال تربط قنوات البيع المختلفة.

المعاملة التي تقف وراء الرف

تضع منصة راف الحالية الاتفاقيات وأوامر الشراء والمخزون والتنفيذ والمدفوعات ضمن علاقة تجارية واحدة. يسرد موقعها أكثر من 900 علامة تجارية شريكة وأكثر من 30 شريكاً تجزئياً وشبكة تمتد إلى تسع دول. هذه أرقام صادرة عن الشركة بمقاييس مختلفة، لذا لا يجوز اعتبار عدد العلامات التجارية مساوياً لعدد المتاجر أو عمليات الشراء المنجزة.

يركز الجانب التشغيلي على السجلات المتبادلة بين المشتري والمورد. يحدد الكتالوج السلع المتوفرة، وتحدد الاتفاقية الشروط التجارية، ويسجل الأمر ما يطلبه تاجر التجزئة. أما تقارير المخزون والمبيعات فتتعلق بما يحدث بعد دخول البضاعة إلى قناة التجزئة. وتمد عمليات الإرجاع وإعادة التخزين هذه العلاقة إلى ما بعد التسليم الأولي.

يفسر ذلك سبب جمع برنامج التطوير المعلن لراف بين التوسع الإقليمي والاستثمار في البرمجيات. زيادة عدد الأسواق تعني زيادة عدد العلاقات التجارية التي تُدار. أما المرحلة التالية المعلنة فهي نشر رأس المال الجديد عبر هذه الشبكة، مع جعل التوزيع وسجلاته الداعمة محور توسع الشركة.