وسيط دبي CBA Real Estate يحافظ على إنفاق رقمي بستة أرقام بينما يقلل المنافسون من إنفاقهم

أفادت CBA Real Estate في بيان لها بأنها تحافظ على استثمار شهري كبير يبلغ ستة أرقام في التسويق الرقمي والبوابات العقارية المميزة والذكاء الاصطناعي وتحسين محركات البحث وإعلانات غوغل والتكنولوجيا العقارية المتقدمة، وذلك في وقت يقلص فيه العديد من المنافسين إنفاقهم. ويشمل هذا الإنفاق أيضاً حملات تستهدف المشترين الدوليين والتصوير الفوتوغرافي المهني وتصوير الأفلام السينمائية وأنظمة إدارة علاقات العملاء المدعومة بالذكاء الاصطناعي وأتمتة التسويق والتحليلات والبنية التحتية الرقمية. وتوجه هذه الاستراتيجية كل الموارد نحو زيادة التعرض للعقارات وتوليد عملاء محتملين مؤهلين في سوق دبي المزدحم.

وأوضح البيان أن هذا الإنفاق الذي يصل إلى مئات الآلاف من الدراهم شهرياً يتناقض مع تحول أوسع في القطاع نحو ضبط التكاليف التشغيلية الذي يبدأ غالباً بتقليل الظهور على مواقع الإدراج والمنصات الاجتماعية. وتقيس CBA Real Estate النتائج بناء على القيمة المقدمة للعملاء لا على المقاييس الداخلية مثل حجم المكتب أو عدد الموظفين. ويهدف هذا الاستثمار المستمر إلى تعزيز التواجد عبر محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي والقنوات الرقمية العالمية.

وبحسب الشركة، يرد العديد من الوسطاء على ضغوط المنافسة بتقليص القوائم المميزة والإعلان الرقمي، مما قد يحد من الفرص المتاحة للبائعين العقاريين. وبدلاً من ذلك اختارت CBA Real Estate توسيع حضورها على أبرز البوابات العقارية وأدوات التسويق عالي الأداء. وأشار البيان إلى أن الظهور يظل أساسياً في قطاع يجري فيه المشترون بحوثهم الأولية عبر الإنترنت بشكل متزايد.

وقال الدكتور سلمان بن علي، مؤسس ورئيس تنفيذي لـCBA Real Estate، في البيان: «يمكن لأي شخص تقليل الإنفاق حين يصبح السوق أكثر تنافسية. أما الثقة الحقيقية فتتجلى في الاستمرار بالاستثمار في عملائك وتكنولوجياك وفريقك. نحن نؤمن أن الظهور يخلق الفرصة وأن الفرصة تخلق النتائج».

وتتماشى تصريحات بن علي مع تحول ملحوظ في سلوك المشترين بدبي، إذ يكتشف المشترون المحتملون العقارات ويقارنونها ويختارونها عبر المنصات الرقمية قبل فترة طويلة من التواصل مع الوكلاء. وتوسع الشركة اعتمادها على الذكاء الاصطناعي والأتمتة وتحليلات البيانات لتحسين تجارب العملاء والأداء الداخلي على حد سواء. وتكمل هذه الأدوات القوائم ذات الأولوية والحملات المستهدفة للجمهور الدولي.

وتشير بيانات دائرة الأراضي والأملاك بدبي إلى أن معاملات الربع الأول من عام 2026 بلغت 252 مليار درهم، بارتفاع نسبته 31% عن العام السابق مع تسجيل أكثر من 60 ألف صفقة. ووضع بيان CBA Real Estate استثمارها المستمر رداً على المنافسة الشديدة التي تولدها مثل هذه الأحجام. وأبرزت الشركة تركيزها على التكنولوجيا والتسويق للحفاظ على ميزة تنافسية في السوق.